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低价仿冒充斥市场,童车企业如何突围?

责任编辑:admin人气:发表时间:2018-05-17 13:08 【
低价仿冒充斥市场,童车企业如何突围?
    
 
  我国童车产业集中在珠三角、长三角以及新兴的河北、湖北等地区。产品价格五花八门,质量亦参差不齐,且市场分化日益明显:随着消费升级,走中高档路线的产品,不乏有关注品质的消费者问津;价格先行、以价制胜的低端产品也大有市场。另外假冒、伪劣产品充斥市场等竞争乱象既然避无可避,企业唯有苦练内功,提升自身的抗压能力。
 
  另外,中高端市场是很有发掘潜力的。整个国内销售情况看来,中高端童车产品销售情况乐观。比如说,购买500元产品的消费者,其实也可以接受1000元的产品。只要产品的卖点能够打动人,他们也是愿意为高端产品买单的。尤其是长三角的消费者,他们尤为关注产品的品质和功能。
 
低价仿冒充斥市场,童车企业如何突围?
 
  虽然客户的消费观念不可能一步到位改变,但我们的渠道商可以从店面形象、产品、服务等方面提升,从而带动消费者对产品价格的接受度。同时,也希望国家有关部门能加大力度整顿无牌无证的厂家,一方面让消费者可以用上安心的产品,另一方面也给正规厂家一个公平有序的竞争环境。
 
面对激烈的竞争,企业必须走品牌化道路,加强自主研发,方为上策。产品坚持自主研发,并注意申请专利保护,坚定不移地走品牌道路,避免陷入低价竞争的恶性循环。此外,很多产品在工艺上还应注重使用的方便性,消费者简单几个步骤就可以完成安装.
   提高技术门槛防范侵权,在原材料、生产工艺等源头杜绝被仿冒的可能,已经成为不少有研发能力的企业的绝招。优异的材质和尖端的生产工艺,不是一般工厂能负担的,因为成本和技术关卡摆在这里,已经成为一道天然的门槛,能有效地阻止一些不正规小厂的仿冒。
  
IP授权备受追捧。童车与玩具业一样,随处可见大家熟悉的动漫形象或者品牌形象,表明行业与IP授权的结合越来越紧密。选择动漫授权和形象,得从自家产品的贴合度考虑。“授权产品与非授权产品间的价格一般相差2到5倍,渠道客户的接受程度也不一。比如说,商超渠道动漫授权产品比较受欢迎,流通渠道就是价格优先考虑。
  
创新产品力拼市场。眼下的市场竞争,好比进入了快鱼吃慢鱼的时代,推新频率显得尤为重要。在创新和被仿冒之间,企业时常会处于两难境地。做新东西就有被抄版的风险;但保守经营,不去创新又有被市场淘汰的可能。所以不单要拼开发速度,还得拼销售速度。唯有这样,相信企业方能长盛不衰。